Si le métier d’agent immobilier est plus ou facilement accessible, ce n’est pas tout le monde qui excellera dans ce domaine. Explorons dans le présent article les principales qualités nécessaires pour être un bon agent immobilier.
Plan de l'article
Maîtrise du métier d’agent immobilier avant tout
Le bon agent immobilier dégage comme une aura, une belle personnalité bien à lui ou à elle. On avance souvent que pour devenir agent immobilier, il faut avoir un bon sens du relationnel. Ce qui reste vrai. Toutefois, on peut dire que le relationnel est une compétence secondaire par rapport à l’expertise du métier. Ou, disons ex-aequo.
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Avant tout, il est essentiel de se former à ce métier passionnant. Et ce ne sont pas les formations pour devenir agent immobilier qui manquent. Notez qu’en intégrant un réseau d’agents immobiliers indépendants, vous avez plus que des formations. On vous donne aussi accès à de nombreux outils performants.
Réussir en tant qu’agent immobilier : la marque personnelle
Il ne serait pas faux de dire que le sens du relationnel ou le sens de la communication n’est qu’un point fort à développer parmi d’autres qualités. Le personal branding est la clé pour réussir dans le domaine de l’immobilier.
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Tout professionnel de l’immobilier se doit de travailler son personal branding ou marque personnelle. En se forgeant une bonne marque personnelle, vous ne deviendrez pas uniquement un bon agent immobilier, mais performerez dans votre domaine.
Équilibre entre professionnalisme et amabilité
Le métier d’agent immobilier est une profession qui doit être centrée sur l’humain, tant sur l’agent immobilier lui-même que sur ses clients. Il va de soi que pour trouver le bien immobilier répondant exactement aux souhaits des clients, il faut connaître ses derniers ou les anticiper. Sinon, il faut être force de proposition pour guider le client vers le bien le plus intéressant compte tenu de son profil.
Un bon agent immobilier a le devoir d’être disponible pour ses clients. Il doit leur accorder de l’importance, et ce, de façon naturelle pour qu’une relation de confiance s’installe. Le contact fait partie intégrante du quotidien d’un agent immobilier. Raison pour laquelle le sens du relationnel et de la communication est crucial pour devenir un bon agent immobilier.
Toutefois, les clients apprécient être rassurés d’avoir affaire à un quelqu’un qui sait faire preuve de professionnalisme. Ponctualité, disponibilité, flexibilité, honnêteté professionnel…sont autant de qualités qu’on attend d’un agent immobilier. Les agents immobiliers qui ont vraiment la cote chez ses clients font aussi preuve d’une certaine amabilité et de charisme.
Persévérance et maîtrise de la pression
L’autonomie et la flexibilité sont deux des atouts du métier d’agent immobilier indépendant qui motivent le plus ceux à la recherche d’un métier d’avenir. Néanmoins, flexibilité et autonomie peuvent parfois mener vers un certain laxisme si l’agent immobilier ou mandataire indépendant ne se fixe pas lui-même des objectifs clairs.
Gérer les rendez-vous, effectuer plusieurs recherches, négocier auprès des vendeurs et auprès des acquéreurs, faire de la paperasse, faire la course aux performances, gérer les clients difficiles…le métier d’agent immobilier peut vraiment jouer sur les nerfs. Il est essentiel d’avoir un mental en béton pour supporter et gérer la pression et le stress liés à cette profession.